목차
요약
- 이 글은 IR 자료의 기본 내러티브와 숫자 위에 무엇이 설득력을 더하는지 시장·팀·비전의 관점에서 짚는다.
- 초기 스타트업의 IR 설득력은 논리적인 비즈니스 모델만으로 완성되지 않으며, 어떤 시장을 겨냥하는지, 누가 실행하는 팀인지, 어떤 원대한 비전을 갖고 있는지가 함께 드러나야 커진다는 점이 핵심이다.
- ZUZU는 창업자가 IR에서 시장·팀·비전을 보조 요소가 아니라 성장 서사를 완성하는 핵심 신호로 다루는 기준을 제공한다.
잠재 투자자 설득을 위한 매력적인 IR Material을 만들기 위해서 초기 창업자가 반드시 고려해야 할 핵심 비즈니스의 Narrative & Numbers에 대해 지난 플레이북 4,5편을 통해 소개했다. Narrative와 Numbers 간 조화를 이룬 하나의 이야기를 만들 수 있다면 우리 비즈니스 아이디어를 듣는 대부분의 사람들이 비즈니스의 매력과 성장 가능성에 대해 공감할 수 있으리라 생각한다.
이번 포스팅에서는 IR Material을 더욱 매력적으로 만들어 주는 3가지 Remarkable Point를 소개하고자 한다. 사실 탄탄한 논리를 갖춘 비즈니스 성장 내러티브는 누구나 만들고 얘기할 수 있다. 하지만 기승전결 말이 되는 논리를 갖춘 이야기라도 어떤 이야기는 설득력이 있는데, 어떤 얘기는 그럼에도 불구하고 뭔가 찜찜한 구석이 남는 경우가 있다.
이런 사소한 차이를 메워줄 수 있는 것이 바로 비즈니스 성장 내러티브를 둘러싸고 있는 시장, 팀, 그리고 창업자가 지닌 비전에 관한 이야기일 것이다. 누구나 아이디어를 창안할 수 있지만, 결국 실행하는 사람은 소수인 것처럼 좋은 비즈니스 아이디어도 결국 원대한 비전을 가진 강력한 팀이 궁극적으로 매력적인 시장을 지향할 수 있어야 진짜 매력적인 비즈니스 모델로 구현될 수 있다.